ФИЛЬТРЫ MANN+HUMMEL - ЛИДЕРЫ РЫНКА AFTERMARKET

Фильтры MANN-FILTER пользуются на украинском рынке высоким спросом и считаются надежными и эффективными.
Лидерские позиции продукции подтвердили и итоги премии в номинации "Фильтр года": экспертное жюри и интернет-пользователи победителем назвали MANN-FILTER.
Специалисты назвали факторы, которые определяют успех бренда на украинском рынке, к которым можно отнести следующее.

Компания MANN+HUMMEL занимает лидирующие пози­ции не только в Украине, но и во многих других странах мира.
Успех компании обусловлен целым комплексом факторов.
MANN+HUMMEL входит в число крупнейших в мире ОЕМ-поставщиков, а потому и на вторичный рынок автокомпонентов поставляет продукцию уровня конвейерной сборки.

Фильтры MANN-FILTER - это, по сути, тот же "оригинал", который упакован в другую коробочку.
Кроме того, MANN+HUMMEL в настоящее время предлага­ет широчайший ассортимент продукции, который позволяет автосервису или автомастерской, работая с одним только брендом фильтров, удовлетворять потребности максимально широкой категории автомобилистов, причем по всем видам фильтров.

Таким образом, продукция бренда MANN-FILTER покрывает в настоящее время свыше 95% украинского автопарка.
Сильная сторона бренда MANN-FILTER - это маркетинговая политика компании, которая является движущей силой для продвижения продукции марки.
Под маркетингом в данном случае мы подразумеваем не только рекламные кампании, но и в том числе программы технических обучений.
В компании есть для этого отдельная штатная единица, тренер, который ежегодно проводит около 50 технических семинаров, адресованных продавцам автомагазинов и механикам СТО.
В рамках таких семинаров подробно освещаются вопросы, связанные с технологией автомобильных фильтров, а также темы, посвященные достоинствам фильтров MANN-FILTER.


Одна из многих проблем, которая существуют в этой отрасли, обусловлена местной культурой эксплуатации автомобиля.
Наши автомобилисты привыкли думать, что на старую машину не надо покупать качественные и тем более дорогие запчасти.
Целевая аудитория бренда MANN-FILTER - это автомобили со сроком эксплуатации от 3 до 10 лет.
Но даже владельцы машин возрастом в 15 лет и более смогут найти в ассортименте фильтров MANN-FILTER нужную продукцию.

Так повелось, что на старый автомобиль не ставят премиальные расходники.
А ведь все должно быть наоборот: чем старше автомобиль, тем более актуальным для его ремонта и обслуживания становится использование качественных комплектующих.
Ведь таким образом можно продлить его срок жизни!

Другая, более глобальная проблема - огромное количество брендов, которые поставляют фильтры на вторичный рынок автокомпонентов, но при этом не являются разработчиками этой продукции.
Такие компании заказывают фильтры чаще всего на заводах, расположенных в странах третьего мира, и завозят в страну по цене, которая значительно ниже, чем стоимость продукции авторитетных производителей.
Однако, если разобраться, сумма, сэкономленная на фильтрах, используемых в автомобиле, составляет ничтожную часть в статье затрат на сервисное обслуживание машины.

Почему на рынке по-прежнему высок спрос на низкокачественные фильтры?
Так сложилось, что в первую очередь сам потребитель не отдает себе отчета в том, что экономия на фильтрах незначительна.

Экономить, например, на воздушных фильтрах и вовсе сложно: при использовании некачественных фильтров автомобилист будет регулярно переплачивать еще и за топливо.
Но самое печальное то, что неосведомленность потребителей подкрепляется еще и некомпетентностью продавцов.
Уровень подготовки продавцов магазинов автозапчастей по-прежнему оставляет желать лучшего.
В большинстве случаев продавец выполняет функцию автомата по перемещению продукции и ее выдаче покупателю.

И почти все продавцы делают одну и ту же серьезную ошибку: они считают, что все автомобилисты, которые приходят к ним в магазин, знают, сколько стоят запчасти и расходники для их авто.
А потому продавцы совершают профессиональную ошибку - пытаются сэкономить деньги клиента и стремятся предлагать сначала дешевый фильтр и при этом не обладают навыками правильной продажи премиальной продукции.

К сожалению, в магазинах запчастей высокая текучка кадров, а потому владельцы магазинов даже и не стремятся вкладываться в обучение сотрудников.
А обучать продавцов навыкам продаж крайне важно.
В программу технических семинаров, которые проводят специалисты компании MANN+HUMMEL, включена  небольшая часть, посвященная обучению навыкам продаж.
Конечно, этого недостаточно, чтобы воспитать настоящего специалиста, однако те знания, которые дают тренинги, способны зародить интерес в тех продавцах, которые нацелены на улучшение своих навыков.

В плане маркетинга компания по-прежнему ведет активную работу.
В этом направлении используются инструменты, которые позволяют стимулировать интерес и продавцов, и механиков к продукции MANN-FILTER.
Фильтры MANN-FILTER - это не продукт для конечного покупателя, а потому, какой фильтр поставит на прилавок продавец, тот продукт, скорее всего, и готов купить покупатель.
Именно поэтому совместно со многими профильными фирмами реализована программа мотивации для точек продаж и СТО.
Эта программа максимально проста и понятна и гарантирует каждому участнику ценный приз при выполнении им нехитрых условий.

Один из "свежих" продуктов в линейке MANN-FILTER - салонный фильтр, анонсированный на выставке "Автомеханика" во Франкфурте в 2016 году.
Это трехслойный фильтр нового поколения FreciousPlus, который изготовлен с применением натуральных полифенолов, функция которых заключается в подавлении образования компонентов, вызывающих у человека аллергические реакции.
На европейском рынке в продажу уже поступили фильтры этой линейки, предназначенные для использования в минивэнах и автомобилях премиального класса.



Отметим, что фильтр FreciousPlus стал очередной прорывной технологией марки MANN-FILTER.
Актуальность такой разработки трудно переоценить, ведь в мире огромное количество людей страдают от аллергии того или иного вида.
Использование такого фильтра гарантирует максимально высокий уровень чистоты воздуха в салоне автомобиля.